Comment faire +30 % de chiffre d'affaires quand tu es artisan du BTP
En 10 minutes, tu sais qui rappeler parmi les devis que tu as déjà envoyés, quoi lui dire mot pour mot pour le faire signer, et comment ton équipe garde la marge une fois le chantier lancé.
- Comment relancer et faire signer les devis que tu as déjà envoyés, avec les messages mot pour mot
- Comment organiser ton équipe pour que la marge reste sur le chantier, même quand tu n'es pas là
- Surtout, ton tableau de relance Google Sheets offert et par quoi commencer dès demain
Ils sont passés par là
DamienVR Système, menuiserie extérieure (fenêtres, portes, volets)
Avant : à son compte depuis 5 ans, des devis revus à la baisse, des offres pas claires, « pas assez organisé ». Levier : un CRM créé, des relances et un suivi chaque semaine, des devis et des offres enfin assumés. Après : « on est à x4, x5 » au bout de 4 mois de plan d’action.
« On est à x4, x5 — c’est énorme. »
RomualdSatelink, digitalisation et connectivité des entreprises (Belgique)
Avant : 9 000 à 10 000 € de CA par mois, sans CRM ni processus de relance, avec une offre floue. Levier : un CRM, des relances structurées et une offre en 3 niveaux. Après : environ 59 000 € facturés sur ses 3 mois d’accompagnement, +118 % par rapport aux 3 mois précédents.
« Il y a des gens, à la quatrième relance, ils disent “ah oui, revenez par rapport au devis du mois passé, on va le faire”. »
IssamBTP & Artisanat
Avant : un objectif de 25 000 € par mois et « aucune stratégie commerciale ». Levier : un vrai plan d’action commercial, construit ensemble. Après : 75 000 € de CA sur son premier mois, trois fois l’objectif.
« Je n’avais aucune stratégie commerciale. Ensemble, on a pu mettre en place un vrai plan d’action. »